פרק 289: הדרך שעיצבה אותי, בין נפילות, תובנות והגשמה בנדל״ן
בפרק 289 של הפודקאסט נדל״ן בשידור אני מספר את הסיפור שלי: איך הגעתי לנדל״ן, הבניינים שבניתי, העסק שנפל והשאיר אותי עם חובות של מיליונים, ואיך בניתי את עצמי מחדש כמרצה וכמלווה משקיעים.
הפרק בעברית. בסרטון יש כתוביות בעברית, באנגלית ובצרפתית: לוחצים על CC, או בוחרים שפה בהגדרות > כתוביות.
הבסיס לכל מה שאני עושה הוא המשפחה. אני נשוי לרחלי כמעט 38 שנים, ויש לנו ארבעה ילדים וחמישה נכדים. לפני הנדל״ן שירתתי בעולם המודיעין, ובשנת 1990 נכנסתי לעולם הנדל״ן ועבדתי כעשור לצד אבא שלי.
על מה אני מדבר בפרק
- הפרויקט הראשון: בניין על 65 מטר בשוק מחנה יהודה, ומה בגידה של המהנדס המפקח לימדה אותי
- קוטג’ים בפרדס חנה ובמבשרת, ובניין משפחתי בבית הכרם
- פתיחת בית הספר הגדול בארץ לקוסמטיקה ב-2002, וסגירתו שלוש שנים אחר כך עם חובות של מיליונים
- למה סירבתי לפשיטת רגל והחזרתי הכול
- איך התגברתי על פחד קהל והפכתי למרצה
- נכס שבור בעיר העתיקה בבאר שבע שאני מחזיק בו עד היום
- למה בכל שנה אני עוצר לתקופה של הפקת לקחים
- העתירה נגד חוק דירה שלישית שהובלתי
ללמוד על הבשר
בבניין הראשון לקחתי מהנדס שיפקח על הקבלן. יום אחד מנהל העבודה הניח על השולחן שלי צ’ק שחזר. הצ’ק נכתב מהמהנדס לקבלן. הם היו שותפים. סגרתי את זה דרך בורר וקיבלתי את כל הכסף חזרה, אבל למדתי שצריך לפקח על כולם, ושאף פעם לא מפסיקים ללמוד. זמן קצר אחר כך למדתי שנה שלמה ניהול פרויקטים.
הנפילה, והקימה
ב-2002 פתחתי בירושלים זיכיון של בית ספר לקוסמטיקה. שנתיים אחר כך החברה לקחה לי את השם, ואחרי שלוש שנים סגרתי עם בור של מיליונים. יעצו לי ללכת לפשיטת רגל. בתמיכה של רחלי בחרתי לקחת את החובות על עצמי, והבנקים הסכימו לפרוס את ההחזרים. אני לא מתחרט על זה לרגע.
״כשנסגרת דלת, או כשאתה סוגר לעצמך דלת, נפתחות עשר דלתות חדשות.״
צחי קווטינסקי
מהוראה לליווי משקיעים
חברים דחפו אותי ללמד, למרות פחד הקהל. התלמידים התחילו לבקש ייעוץ, ואחר כך ביקשו שאלווה אותם בקנייה. ככה נולד ליווי המשקיעים שלי. היום אני בונה עם כל לקוח קודם אסטרטגיה, ורק אחר כך מחפש נכס. אנחנו קונים נכסים שמתאימים לרוכש, ולא מתאימים את הרוכש לנכס.
מה אני רוצה שתיקחו מהפרק
- תישארו בתחום שאתם מכירים. לא הייתי צריך להיכנס לקוסמטיקה.
- קחו סביבכם יועצים, ותשלמו לטובים ביותר.
- שתפו את בני הבית. התמיכה שלהם היא הרוח הגבית שלכם.
- תפיקו לקחים מכל דבר, מהצלחות ומכישלונות.
קונים מחו״ל? מתחילים באבחון התאמה, או כותבים לי בווטסאפ.