Épisode 300 : 66 ans, 300 épisodes, ce que le renseignement m’a appris sur l’immobilier
L’épisode 300 du podcast Nadlan BeShidur est sorti autour de mon 66e anniversaire. Shoham Levi m’a reçu au studio Playcast à Yavné et a inversé les rôles : cette fois, c’est moi qui étais interviewé, sur l’armée, les échecs, et ce que tout cela m’a appris sur l’achat immobilier.
La conversation est en hébreu, sous-titrée en français. Si les sous-titres n’apparaissent pas, cliquez sur CC, ou choisissez « Français » dans Paramètres > Sous-titres.
Nous avons enregistré fin juin 2025, en pleine guerre avec l’Iran. Nous avons parlé de ce qui m’a construit : mon service d’officier dans l’unité 8200, les immeubles que j’ai bâtis, l’entreprise que j’ai perdue, et ma façon de travailler aujourd’hui avec les acheteurs.
Au programme
- Commander une base sur le mont Hermon en tant que jeune officier, et apprendre à écouter
- Pourquoi un analyste de marché est en réalité un officier de renseignement
- Un appel d’offres de la mairie de Tel Aviv en 2009, dans le quartier Hatikva : un immeuble en ruine dont personne ne voulait
- Ce que la construction m’a appris pour évaluer un appartement avant d’acheter
- La chute de mon école d’esthétique, et la dette que j’ai choisi de rembourser plutôt que de déclarer faillite
- Mon bilan annuel, et le jour de 2009 où j’ai quitté la gestion de projets
- L’évolution des prix que j’anticipe après la guerre avec l’Iran
L’étude de marché, un travail de renseignement
Un officier de renseignement rassemble l’information de toutes les sources, l’analyse et en tire des conclusions. Quand j’étudie un quartier pour un client, je fais le même travail, seul : je suis à la fois l’officier de terrain, le chercheur et l’analyste. J’observe la rue, l’immeuble, tout le secteur, et les signes de ce qui va s’y passer.
Voir ce que les autres ne voient pas
En 2009, la mairie de Tel Aviv a mis en vente un immeuble du quartier Hatikva. Il était en ruine à l’intérieur, sans eau, sans électricité et sans raccordement aux égouts. La salle était pleine d’investisseurs expérimentés, et tous voyaient les problèmes. Moi, je voyais ce qu’on pouvait en faire. Il a fallu environ un an et demi pour tout raccorder, et le bien s’est révélé une très bonne affaire pour mon client.
« Peu importe quand vous commencez. L’essentiel est de commencer, et de le faire bien et intelligemment. »
Tzachi Quatinsky
Ce que je dis aux acheteurs
La plupart des gens regardent un appartement de façon très superficielle. Pas besoin d’être ingénieur pour repérer les signaux d’alerte, mais il faut savoir où regarder, et quand faire appel à un professionnel. Chaque investissement doit correspondre à la personne qui achète. On achète le bien qui correspond à l’acheteur, jamais l’inverse.
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